안녕하세요. 로그를 달으셨네요. 로그를 보니까 좀 더 객관적으로 쇼핑몰을 볼수 있죠? 

로그는 계속 꾸준히 모아야합니다. 로그를 모을때 중요한것은 , 그날 내가 무얼 바꿨나? 를 같이 기록해두셔야 한다는겁니다. 

오늘 내가 지식인에 어떤 글을 올렸다. 카페에 댓글을 남겼다. 키워드 광고에 어떤 키워드를 얼마에 주고 했다. 등등 일기 적듯이 기록해두셔야 합니다. 그런 기록이 없으면 로그는 사실 무의미해집니다.  9월 10일에 갑자기 방문자가 8배가량 뛰었습니다. 이날 무슨일이 있었는지 알아야합니다. 그러기 위해서 기록이 필요한것이죠. 일단, 로그중에 유입경로가 있을겁니다. 10일날 어디서 들어온건지 찾아보세요. 

지금 현재 건강넷의 문제는 gss님도 알고 있는 그대로입니다.

기본적인 방문자수가 너무 적습니다. 

최소한 하루에 300명은 와야 합니다. 업종에 따라 다르지만, 보통 그정도 와야 현상유지가 됩니다. 

지금 9월10일에 무슨일이 있었는지 모르겟지만, 갑자기 방문자가 늘어난것은 꼭 좋게만 볼건 아닙니다.

로또같은겁니다. 사람이 먹고 살면서 , 로또에 의지할수는 없겠죠?

저렇게 갑자기 뛰는 로그를 제해야합니다.  그러면 건강넷의 평균 방문자수는 20명정도 됩니다. 

방문자가 부족해도 한참 부족하죠.. 

더 큰 문제는 방문자의 80%이상이 그냥 나가버리는겁니다.

사실 방문자 적은거보다 이게 더 큰일입니다. 

80%이상이 바로 나갑니다. 즉, 20명중에 16명은 그냥 나간다는거죠. 건강넷의 실제 방문자수는 4명이라고 보면됩니다. 

슈퍼마켓을 열었는데. 하루에 4명이 온다고 생각해보세요. 그 4명도 물건을 다 사는게 아니라면? 

이 상황에서는, 트래픽도 올려야 하고 방문자도 떠나지 않게 해야합니다. 지금 4명을 10명으로 20명으로 30명으로 늘려야합니다. 그래야 구매자수도 늘겠죠?

유입 키워드를 보면요.

건강식품,루테인,비타민,영양제,함초 가 가장 많습니다. (제가 건강식품전문가가 아니라서 루테인과 함초는 모르겠습니다.)

지금 키워드의 문제점은 , 건강식품,비타민,영양제 같은 보통명사들이 주를 이룬다는 점입니다.

키워드 자체가 너무 두리뭉실합니다. 

건강식품을 검색하고 온사람은 자기가 정확히 어떤걸 찾고 있는지를 모를 가능성이 큽니다. 이런 사람에게 너무 많은 선택을 보여주면 기가 질립니다. 나가버리는거죠. 차라리, 글루코사민,태반크림 같은 좀 더 상세한 검색어를 치고 들어오는사람들이 구매할 확율이 크죠. 

더욱더 문제는, 건강식품처럼 광범위한 키워드는 가격도 비싸다는겁니다. 

여성의류 키워드가 가장 비싼것과 같은거죠. 하지만 여성의류도 얼마나 다양합니까? 

여성의류를 검색하고 들어온 사람이 내쇼핑몰의 옷을 살 가능성과 꽃무늬원피스를 치고 들어온 사람이 내 쇼핑몰에서 옷살가능성은 분명이 다르겟죠? 

무조건 사람들이 많이 들어오는게 좋은건 아닙니다. 하루 10명이와서 5명 구매하는거랑, 하루 1000명이 와서 5명 구매하는거 중에 고르라면. 당연히 하루 10명와서 5명 구매하게 하는게 맞겠죠.

말이 또 길어지네요. ㅋㅋ

몇가지만 처방전 드립니다. 

• 오늘 보니까, 옆에 카테고리를 정리하셨네요. 진짜 잘하셨습니다. 이렇게 바뀐후에 로그가 어떻게 변하는지, 구매율이 어떻게 변하는지 매일매일 꼼꼼히 일기를 적으세요.
• 사람들은 선택할게 많아지면 좋아할거같지만, 오히려 선택할게 많아지면 아예선택을 포기한다는 심리실험결과가 있습니다. 사람은 7가지가 넘어가면, 기억용량이 넘어간다고 하죠? 지금 건강넷에는 선택할게 너무 많아서, 오히려 선택을 포기하고 싶지 않을까요? 너무 펼쳐놓지 마시고, 잘 안팔리거나 사람들이 찾지 않는것은 일단 되도록 숨기세요.
• 유입키워드에서 건강식품이 가장많은걸 보면, 사람들은 건강식품에 대해서 잘 모르고 있습니다. 약을 파는 입장에서 약을 사는 입장으로 한번 생각해보세요. 단지 건강해지고 싶어서 들어왔는데.. 어려운 약이름들만 사이트에서 아른거립니다. 진짜 고객들이 원하는건 약이름이 아니라, 단지 건강해지고 싶은거 아닐까요? "요즘에 계단 오르는데 숨이 차서 죽겠어.." 라는 고민을 하고 있지 않을까요? 메인화면에 약을 펼쳐놓지 마시구요. "요즘 계단 오르는데 숨이 차.." 라는 멘트와 함께 gss님이 가슴움켜잡는 사진을 찍으시고, 올려보세요. 그리고 그옆에 1,2가지 정도 "건강넷이 추천하는 건강식품" 이라고 넣는거죠. 이해되시나요?