아동복은 상당히 위험한 전쟁터입니다. 광고효과도 없을뿐만 아니라 엄청나게 이기기 힘든곳입니다. 이곳에서 승리하는 방법은 두가지입니다. 한가지는 무진장 노력하는것이고, 한가지는 전쟁터를 피하는것입니다. 싸움이 덜 심한곳으로 몸을 옮겨야 합니다. 엄종을 바꾸라는 말은 아니구요. 전쟁터를 좁히라는 말입니다. "아이만 생각합니다." 라고 하셨는데, 어떤 아이인지 구체적으로 생각해야합니다. 몇살인 아이인지, 남자인지 여자인지, 강남사는 아이인지 강북사는 아이인지, 월수 200인 집아이인지, 월1000인 집 아이인지.. 이해되시나요?

상상해 보세요. 님이 지금 아동복을 사려고 합니다.

"아이만 생각합니다."  라는 쇼핑몰과

"강북사는 아이만을 생각하는 아동복 쇼핑몰" 이라는 이름의 쇼핑몰이 있습니다.

그런데 마침 님은 강북에 삽니다. 그러면 어느 쇼핑몰을 클릭할까요? 

위의것이 너무 노골적이라면,

"치마를 좋아하는 5살짜리 여자아이를 생각하는 쇼핑몰" 은 어떤가요? 

느낌이 오세요?

이게 구체적으로 정해지면, 광고할때도 쉽습니다.

두리뭉실하게 아이옷으로 하면, 2살짜리 아이를 가진 부모는 클릭하고 들어왔다가 그냥 나가버리겠죠? 

그냥 나가는건 좋은데, 님은 이미 쓸데없이 클릭비를 날린겁니다. 

위의 예는 그냥 제가 예제로 든겁니다. 

저대로 하면 안되겠죠? 

이게 먼저 안되면, 오버추어 하는 족족 돈만 날립니다. 진짜 중요한겁니다. 

사진보다, 쇼핑몰 디자인보다 훨씬 중요한 부분입니다.

쓴돈은 눈감고 이미 이세상에서 사라졌다고 생각하는게 마음 편할겁니다. 앞으로 날려버릴 돈에 집중하세요.

쇼핑몰 사진과 카테고리선정 등등 너무 너무 잘된 쇼핑몰입니다. 모든게 마케팅에서 생긴 문제라고 보여집니다. 

일단, 체크하셔야 하는건 두가지입니다. 

• 50명이라도 들어왔는데, 그중에 몇명이 구입을 했냐는겁니다. 
• 50명이 어디서 들어왔냐는 것입니다.

아..감사드립니다~~  '아동복'이라는 키워드로 다음에서 진행하고 있구요.....주말엔 15명정도도 들어왔네요..ㅠㅠ  평균 85%가 1분미만이고....20일 광고에 매출1건입니다... 심각한거죠?? 대행사는 기다려 보라고..자기만 믿으라고..브랜드화시키고..오버추어 하루에 10만원씩 9월달부터 쓰면 매출 팡 뜰거라고 하는데...하~~ 답이 없습니다~~

지금은 답이 안보이지만, 어딘가에 답은 있습니다.

답은 생각나는게 아니라, 금을 캐내듯 발굴하는거죠.

이미 답은 님 머리속 어딘가에 있습니다. 지금은 흙으로 덮혀서 안보일뿐이예요. 

우리는 돈으로 밀어붙일수 있는 상황이 아닙니다. 돈이 차고 넘치면 쇼핑몰열어서 이렇게 고생할 이유가 없는거죠. 머리를 써야합니다. 나를 진짜 도와줄 사람과 내 호주머니만 노리는 사람을 구별해내야합니다. 

일단 안전벨트 꽉 매세요. 롤러코스터 타는 기분을 느껴도 불안해 하지 않는게 가장 중요합니다.

흔히들 지식인,블로그,카페 이런 이야기들 많이 합니다. 중요합니다. 하지만 시간이 많이 걸립니다. 정말 길~~~게 보고 해야하는거죠. 

제가 드리고 싶은 말은, 일단 광고를 하고 있고. 그만둘수 없는 상황이라는겁니다.

그러면 그 대행사 직원(!)말을 100% 믿지말고, 그 직원보다 우위에서야 한다는 겁니다. 그 사람말에 휘둘리는게 아니라, 그 사람을 님의 말로 휘둘러야 하는거죠. 그러기위해서는 일단 공부가 필요하겟죠?

제가 몇가지 책을 추천할께요. 안봐도 되지만, 보면 마음이 달라지실겁니다. 쇼핑몰 관련 많은 책들이 있지만, 지금 님의 상황에서는 아래 두권이 가장 절실해 보입니다. 

• 작은회사는 전략이 달라야 산다
• 쇼핑몰 마케팅북

아...실시간 답글..정말 감사드립니다~~ 대행사 하시는 분 참 좋은분인데..인간적이기도 하시고...하지만!!!! 제가 살아야죠...소장님 말씀 듣고 보니...제가 많이 무지했네요..저..솔직히 사실 홍보가 어려워서 손놓고 있었어요~~ 1000원도 아까워서 벌벌떠는 저인데..100만원을 이번달 그냥 광고비로 날려야하니(위약금40포함)  밤에 잠도 안오고...대행사 말대로 9월달까지는 해볼까...해볼까...아니 지금 그만둘까...기다려봐야하나.....물건 가지수가 없어서 그러나.....85%라는 반송률비율이 물건 가지수가 아니라..콘셉이었네요...처음에는 남아것만 했는데 대행사쪽에서 여아께 더 잘팔린다고 해서 그렇게 했더니..체류시간은 좀 나아졌어요.반송률이 75%로 낮아지대요..하지만!!! 콘셉이죠...콘셉이 제~~일 중요하다 생각하면서도...참...이놈의 팔랑귀...에궁.공부를 조금 더 하고 시작할껄...후회도 들구요...사실 2년전에 남아전문 아동복 쇼핑몰을 해서..돈 좀 만졌었거든요..

지방에 내려오면서 사이트 팔고  이것저것 하다 다시 하고 싶어서 시작했는데..정말 비싼 수업료 지불하고..많이 경험하고 배웁니다~~

제가 자주자주 들러서 소장님께 자문을 구하고 싶은데......될까요??? 정말 감사드립니다~~

사이트 괜찮아 보이던데 홍보쪽 연구좀 하시면서 진득허니 버텨보시는게 어떨까 싶은데요.

광고비 집행에 신중에 신중을 기하시구요. 피같은 돈이니깐요. 오래 버티실려면.

오래 버티다 보면 좋은 날 오실거에요.^^