안녕하세요~ ^^

일단 컨셉을 한번 잡고 나면, 흔들리면 안됩니다. 말씀하신것처럼 컨셉을 흔들어대는 많은 일이 생깁니다. 생각했던일이든, 생각지도 못했던 일이든 말이죠.

님의 고민에 한가지 이야기 해드릴께요.

게스 아시죠? 청바지 게스. 

게스가 처음 등장했을때, 컨셉이 날씬한 여자들을 위한 청바지였습니다. 더 구체적으로 말해서, 24인치이하 여성만 입을수 있는 청바지를 내놓았던거죠.

사실 생각해보면, 24인치 여성 정말 없습니다. 고객층이 확줄어든 셈이죠. 

하지만 뚜껑을 열자 생각지도 못한 반응이 옵니다. 게스청바지를 입었다 = 정말 날씬한 여자, 24인치도 입을수 있는 여자 라는 공식이 성립된거죠.

엉덩이에 게스 마크가 있다는것만으로도 , 무슨 훈장을 단것같은 효과가 나게 된거죠. 

게스를 입은 여자는 왠지 당당해지고, 입지 못하는 여자들은 입을려고 다이어트까지 하게 됩니다. 

게스를 입기위한 새로운 권력(?)층이 등장한거죠. 권력층의 등장은 수많은 추종자를 만듭니다. 이쁜 연애인이 나오면, 그 연애인이 입은 옷을 입으면 나도 그 연애인처럼 보일꺼란 착각을 하게 되는것처럼 말이죠. 

그리고, 게스를 입는것이 하나의 권력(?)이 되면서 .. 게스입장에서는 부르는게 값이 되었습니다. 비싸게 팔아도 사려고 하는 사람들이 줄을 선거죠. 

흔히 장사할때 가격을 싸게 해야지만 팔린다고 생각하는데요. 요즘같은 낭비시대에는 가격이 싸면 쌀수록 오히려 안팔리는 경우가 많습니다. 

사람들의 갈망을 살살 건들여서 비싸게 팔아 먹는거죠. 

위에서도 게스는 청바지를 파는게 아닙니다. 게스를 청바지로 보면 , 왠 청바지가 이렇게 비싸! 라고 반응하겠지만..

게스를 날씬하다는 인증서(?)라고 보면 , 게스가 비싸면 비쌀수록 더욱 빛이 나죠. 왜냐면, 날씬한 여자지만 돈이 없으면 게스못사잖아요. 날씬하면서도 능력있는 여자가 입는 청바지가 게스인겁니다. 

스타벅스를 커피파는곳으로 보면, 된장녀가 생각나지만.. 

스타벅스를 커피도 파는곳으로 보면, 시간을 보내는 멋진장소가 되는거와 같죠.

그.런.데..

이렇게 멋진 컨셉의 게스가 한방에 훅! 갑니다. 

예상하시겠죠?

게스가 24인치 청바지외에 25,26,27,28 을 생산하게 됩니다. 

게스의 책임자가 바뀐건지 어떤지는 모르겠지만.. 어처구니 없는 결정을 내린거죠.

이건 관우가 청룡언월도를 버리고, 일본도를 든것과 같습니다. 완전 바보되는거죠 

기존 24인치를 입던 고객들에 대한 배신행위이고, 게스를 사입기 위해 열심히 다이어트하던 여자들에게도 큰 실망을 줍니다.

물론, 고객층의 다양화 측면에서는 성공했을지도 모릅니다. 

하지만.. 게스는 권력을 잃어버리고 그냥 그런 고가의 청바지가 되버립니다. 

엉덩이의 ?표가 훈장에서 . 그냥 상표가 되버렸습니다. 

매출은 급감하게되고, 게스의 신화는 사라집니다. 

뒤늦게 깨닫고 다시 24인치만으로 돌아가려고 했지만.. 이미 늦었죠.

이게 바로 컨셉입니다. 

제가 왜 이 이야기를 하는지 아시겠죠?

님이 지금 170cm 이하 남자들을 상대로 쇼핑몰을 열려고 한다면.. 욕심을 170cm 이하로 맞춰야 합니다.

나중에 170cm 이상인 사람옷이 마음에 든다면.. 따로 쇼핑몰을 내는게 좋습니다. 컨셉을 다른것으로 말이죠.

^^ 도움이 되셨나요?

아, 그리고.. 쇼핑몰책외의 책도 많이 읽으세요. 

그럼 2010년 대박으로 한발 내딛기를 진심으로 바랍니다.

아 감사합니다^^앞으로도 많은 정보 계속 기대할게요^^